赵小周/甘肃分公司营业部

 

2015年冬月的某日，天气晴朗，母亲河依旧向东奔流不息，河面在阳光的照耀下，比平日柔和了些许。

走在岸边，我发现了一条悬挂旗帜的小船安静停靠在码头上，走近了看，旗帜上写着“责任、奋进、专业”。出于好奇，我和船上的船长寒暄起来，这位船长向我描绘了他的航行梦想，要打造一艘在保险行业里具有抵御一定风险能力，并能给船员带来开心快乐的货轮，在谈话的言语间，船长的眼睛里有光芒闪烁，透露出对打造货轮的信心。也许我是被船长眼睛里的光芒所吸引，也许世间的所有相遇都是久别重逢，我很开心地成为了船上的一名水手。再后来，我们的水手越来越多，并各有各的能力，学者考究水手赵晓刚，真知探索水手邢盛佳，细节处理水手王洁，还有大胃王水手李佳伟。我们共同走上了探险的旅程，开始新的划行！

在忙忙碌碌的生活中，2016年就如同一道闪电般飞逝而过，留给全体船员满满的回忆。为了迎接2017年，由于身体原因刚刚做完手术，本该休养身体的船长，也和大家一起在一间不足30平米的房间里，开启庆功宴。大家一起包水饺，这是我30多年里吃过的最好吃的水饺。

2017年2月，我们的船坞开工了，这是打造货轮的第一步，此时的船长终于舒展开了紧锁许久的眉头。现在，我们的水手越来越多，我们的小船已经可以在母亲河上激起层层微波，船头的那面“责任、专业、奋进”旗帜也在随风飘扬着。货轮终于打造成功，船长安排船员们开始第一次试水，第一轮货物成功地运输了，所有人都欣喜若狂，我们要去更宽广的海域远航。

我们知道，航行的旅程必定会遇到惊涛骇浪、狂风暴雨，但勇敢的船长会掌握着航行的方向，大力水手们会撸起袖子用力划桨，全体船员正在共同努力划向期待的那片蓝海！

 

 

道阻且长 行则将至

何钧/甘肃分公司计划财务部

 

2017年5月7日早上7点，华安保险甘肃分公司全体员工集中在宁卧庄的礼堂里，完成对会场的最后布置。当主持人大声宣布庆典开始时，会场响起了雷鸣般的掌声，这一刻，激动人心、令人难忘。

公司执行董事兼总裁童清在庆典上发表开业致辞时，声音宏伟而高亢，陈述着华安保险的发展史。他的讲话仿佛还在耳边，而我的思绪却已飘远……

初识华安保险，是被它的logo及其蕴含的寓意所吸引，了解愈深后，更是被公司所坚持的“责任、专业、奋进”的经营理念折服，更钦佩公司历年来以社会责任和客户利益为重，积极地奉献社会、回报人民。心中不免感慨，是何等的胸怀能够为国分忧、为民奔走，关注弱势群体、牵挂国际民生。

转念间脑海中又浮现出入职两个多月中，所经历过的一个个片段：站在深圳华安保险总部大厦下，昂视这座蝴蝶塔，升起的崇敬之情；培训学习中，总部和兄弟公司同仁热情、悉心的倾囊教授；烈日下的奔走，短短两天完成三个账户开户；第一张保单的成功出单；开业庆典前，加班加点敲定细节……环顾四周，一张张熟悉的面孔闪过：有的同事抛家舍业来到甘肃，与家人天各一方，将亲情溶解在为成立甘肃华安的拼搏和奉献之中；有的同事远离优越的环境，义无反顾地来到甘肃这片土地协助筹建;还有同事为了分公司的筹建几次路过家门而不入，执着奋斗在实现心中梦想的道路上。这样的人物还有很多，大家锲而不舍地奔波在筹建的道路上，往日的辛苦，在这一瞬间变得很有意义，我们为之奋斗的结果已在眼前。若干年后，当我们回首今天所经历的点点滴滴，为了我们共同的理想、为了分公司的荣誉而努力拼搏的时候，相信我们会以能成为甘肃华安的一员而自豪，为当初的选择而骄傲。

中国有句古话，“千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用”。小溪只能泛起破碎的浪花，海纳百川才能激发惊涛骇浪!前路漫漫，虽道阻且长，但我更坚信行则将至。

 

 

一切都是最好的安排

  赵文睿/甘肃分公司车险部

 

美好的事情总是不期而遇，2016年12月1日，我与甘肃华安有了第一次的接触。初次了解公司，是从了解甘肃华安的负责人孟志军开始，一个具有亲和力犹如“老男孩”一般的领导，他对公司的忠诚度、认可度和甘肃华安的发展思路让我印象深刻，也促使我做出结束在同业公司8年工作的决定，加入甘肃华安,开始规划新的一段职业生涯。

后来，根据安排，我来到公司深圳总部开始培训，更深层次地走进了华安保险，不仅提升了岗位技能，也进一步了解了华安文化。4月26日晚，甘肃华安第一张保单成功出单并完成了打印，在这张保单的背后，是我们在联调测试里整整测试了近千笔保单的努力与坚持，也凝聚了全体甘肃华安人的辛勤付出。更值得铭记的是5月7日，这一天是甘肃华安举行开业典礼的日子，我负责接待签到工作，并为参加典礼的领导嘉宾别上胸花，当甘肃华安负责人孟志军在庆典上宣布华安保险甘肃分公司正式成立的时候，感觉特别的振奋和激动，双手为了鼓掌都拍痛了。

如今，甘肃华安的各项工作渐渐步入正轨，而我们遇到的困难和挑战也在继续，“只有甘肃华安发展壮大了，每位员工才能得到更大的发展。只有认识到这一点，大家才能在行业内赢得赏识和尊重，才能为个人事业的成功铺平道路。”领导的勉励一直在我耳边响起，我想，心存感恩，勇担责任，与甘肃华安共同成长，这些都是最好的安排。

 

 

累并快乐着

  李佳伟/甘肃分公司人事行政部

 

加入到华安保险甘肃分公司做行政后勤，是我的第一份工作，也是我人生旅途中的重要一程。转眼间，来到公司已经九个月，参与了甘肃分公司的整体筹建，与领导、同事们齐心协力，成功完成了各项工作。静心回顾这大半年的工作生活，收获颇多，可谓累并快乐着。

很幸运，我的第一份工作是在华安保险，在这里，我感受到了浓厚的人文关怀。在与朋友们聊天交流对比各自所在公司时，我感到非常的骄傲与自豪。筹建初期，为了职场选址，我与领导跑遍了兰州的大街小巷，看了大大小小的写字楼。有人建议选偏远一点的地方，那里租金便宜、设施齐全，但领导当场就表明了态度：“如果是我自己，那远一点也没关系，但是咱们大部分员工住在城区，不能让员工上班通勤成为困难。”听到这样的话，心里真的很暖。刚开始公司只有四个人，每个人肩上的担子都很重，但每周大家都会进行户外活动，爬山、打羽毛球、乒乓球等，随着时间的积累，同事们的关系更加密切，工作时，感受着大家的干劲与激情，让我对未来充满了希望与动力。

筹备期间，两次培训让我记忆犹新：一次是去陕西分公司学习，在我学习的过程中遇到的每一位同仁都十分认真负责、毫不保留地言传身教，尽可能让我学到更多的知识；另一次是在开业前期，公司内部的培训。这次我的身份从参训学员变成了讲师，作为初涉保险行业的新手，我的压力非常大，为了尽可能地做好，两天里只睡了两个小时。但付出就有回报，授课顺利结束，我的培训得到了大家的认可，感觉特别开心。经过这一次的锻炼后，也对自己更有信心，相信今后会做得更好。

最后，我还想感谢来自四川分公司的借调人员——邢盛佳，不远千里，来到甘肃参与筹建。他是激情的代言人，每天精神饱满，也是开心果，在紧张的工作中总能给我们带来快乐。非常开心能与他一起共事，为我们的工作生活中添加了一份独特的色彩，也让我更加理解了“华安人”的意义，我为自己身在这样的集体而感到光荣。

我的心愿：从胜利走向胜利

  吕民燕/甘肃分公司营业部

 

加入甘肃华安之前，我在其他产险公司工作，历经领导变更、机构重组、人员调整。记得第一次来到甘肃分公司的职场，办公环境整洁有序，同事们分外热情，似是故人。我暗暗好奇，大家之前来自不同的地方，怎么还在筹建期，在短短的时间里，公司的氛围便如此和谐，同事之间团结友善呢？带着这份好奇，我正式加入甘肃分公司，成为一名销售人员。

随着时间的推进，我的好奇渐渐有了答案：这里有先进的管理理念，有人性化的设施配备，每次穿过职场大厅，看到净水器、冰箱、微波炉等电器，心里都会暖洋洋。作为销售人员的我来说，最关心的是什么时候能出保单。4月26日，为了完成第一份保单的顺利出单，很多同事加班至深夜，饿了，随便塞点零食对付。大家都在积极找问题、想办法，联系总部寻找支援。每个人都想看着第一张保单打印出来，一起见证幸福时刻的到来。在这个过程中，没有一个人打退堂鼓，都在坚持着完成自己的工作，终于调试工作一切就绪，打印出来了甘肃华安的第一份保单，大家激动不已，欢呼雀跃，一起分享胜利的喜悦心情！     

在这里，我想说，拥有这样一支精诚团结、能征善战的队伍，华安保险一定会在甘肃大地上茁壮成长，我愿意和甘肃华安全体同仁一起并肩战斗，从胜利走向胜利！

 

 

春暖花开　与甘肃华安在一起

  范国君/甘肃分公司营业部

 

如果你渴求一滴水，我愿意倾其一片海；如果你要摘一片红叶，我给你整个枫林和云彩；如果你要一个微笑，我敞开火热的胸怀；如果你需要有人同行，我陪你走到未来。

2017年5月7日，华安保险甘肃分公司在兰州顺利开业，参加开业庆典后，我对华安保险有了更深入的了解，二十年的砥砺奋进史，篇篇辉煌，令人感动。这些天，耳边总是回响起那英的歌曲《春暖花开》，成为甘肃华安的一员，开启了我人生二次创业的激情，我愿意与21岁的华安保险执手同行，走向未来。

加入华安保险前，我已在保险市场摸爬滚打了数年，个中滋味，酸甜苦辣。对于财险公司而言，车险是其主体险种，然而现在市场上非理性的高费用竞争，让一线的业务员望而却步。面对复杂的市场，我也曾感到迷惘与彷徨，是直面挑战还是回避竞争？这是一道两难的选择题。后来，听别人介绍华安保险，被其创新性的经营模式、多元化的产品组合所吸引，毅然决定投身甘肃华安，希望重新从零开始，苦炼内功，实现自我突破。今天，作为甘肃华安营业三部的领头人，很开心能与这个新生命共同成长进步，希望在未来能与甘肃华安一起走向春暖花开。

攻坚克难 使命必达

  魏向荣/甘肃分公司车险部

 

二月兰州，乍暖还寒，我来到了甘肃华安，这个充满热情和活力的集体。入职第一天，人事行政部的同事带我熟悉公司环境，车险部的同事们都非常热情，这里的一切，给我如家一般的感觉。

因为热爱，我选择了查勘定损工作，公司的服务理念是“比出险客户的亲人早到三分钟”，浅显易懂的一句话，却道出了查勘定损的工作目标和服务要求。为了能让自己尽早进入状态，适应新的工作环境，我发现问题便及时请教同事，工作之余也积极学习各项专业知识，努力提高自己的业务水平，在这里，过得非常充实和快乐。

转眼间，我到甘肃华安已经三个多月，短短的时间里却经历并克服着种种困难：在人手不足的情况下，每个人身兼数职，上下同心一起加班加点。最终，各项工作顺利通过总公司及保监会验收，系统数据与保监会平台成功对接。保监会批复后，我们随即开始紧锣密鼓地准备开业庆典。虽然很多人刚入职不久，从来没有接触过开业庆典工作事宜，但没有一个人找借口，都在积极地进行角色分配：接待组、礼仪组、后勤组、外联组，每个人都在朝着既定目标而不懈努力。

印象中最深刻的记忆除了开业庆典，便是第一次出单。4月26日，全体员工都没有下班等待着开出第一单，晚上八点大家依然在忙碌着，做着各种调试，九点半终于成功出单，同事们手捧甘肃第一单奔走相告，欢呼合影留念，铭记这一时刻。

 

 

我开出了甘肃华安多项业务的第一单

  吴克荣/甘肃分公司营业部

 

加入华安保险甘肃分公司虽然只有一个月，但通过参加公司组织的培训以及在网上对公司发展情况的自学，我十分认可公司的服务理念：比出险客户的亲人早到三分钟，这句话既朴实又温暖。我在寿险业从业八年，财险业从业十三年，特别喜欢这种既务实又接地气的服务理念。

在平时展业过程中，公司的服务理念成为了我致胜法宝，就是比出险客户的亲人早到三分钟这个先进理念让客户认可华安保险，认可我。不到半个月，我不仅成功续保了大量车险客户，还签下了华安保险甘肃分公司第一单诉讼责任险，第一单学平险，第一单团体意外险。这些第一单，都成为我的保险历程中弥足珍贵的美好记忆。

与甘肃华安共同成长

  杨泽睿/甘肃分公司营销管理部

 

2016年，华安保险成立二十周年，对于我来说，则是刚刚起步的第一年，非常开心自己能够加入到华安大家庭中，与甘肃华安一起成长成熟。

“公司用人的第一要素是‘人品’，这样才会形成好的氛围。”“公司发展要与员工个人发展结合起来，为员工实现自我价值提供广阔的空间。”……领导的话语，让我感受到了这家公司的“以人为本”，关心、理解、尊重并培养员工，在这样的公司工作，能够在满足必要的物质需要的基础上，满足个人的精神需要，这更坚定了我选择华安保险甘肃分公司的信心。

刚进入华安工作，我便感受到了甘肃华安是一个很有爱的企业，团结和睦的氛围，让我增强了归属感和自豪感。在与家人、同事分享喜悦的同时，我开始把工作当成一种乐趣，并把为甘肃华安而奋斗这一理想与自己人生成就联系在一起。每天，我会写下实现理想的计划，进而去执行并坚持到最后。

甘肃分公司从筹建一开始就将发展的观念深入到每位员工心中。为确保筹建工作的顺利进行,我们认真开展市场调查,根据甘肃保监局和总公司的要求,甘肃华安结合市场情况和自身工作实际,制定了筹建日程安排表,将筹建工作细化到每一个工作日,并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案。我们做到了筹备工作目标明确,措施具体,协调一致,落实到位，并在此基础上制定了甘肃分公司未来发展的经营思路和目标，用以指导整个筹建工作的正常开展。由于各项计划、措施安排得当,公司于3月份顺利通过了保监局的验收。  

在繁重的筹建工作之余，我们也会组织同事开展爬山、乒乓球、包饺子等集体活动，以此拉近大家的距离，感受公司的人文关怀，让每个人都感受到这是为了自己的事业发展而努力。

 面对日益激烈的市场竞争,保险公司特别是新公司要赢得市场,不仅要为消费者提供满足其多样化、差异化、和个性化需求的保险产品,而且还要尽可能为客户提供零距离的保险服务。所以在成立之初，甘肃华安便确立了“业务要发展、服务要先行”的理念,以高品质、个性化、人性化的保前、保中、保后服务赢得客户、赢得市场,从而促进公司业务快速发展。

我热爱我所在的甘肃华安，我热爱我所从事的销售推动，现在的我虽然忙碌，却很快乐、充实。未来，我将不仅把保险工作当成一种职业来做，更是把它当成一种事业来奉献。老一辈华安人走过了创业的艰辛，为年轻的华安人夯实路基，立下一座座路标，我们，会在创业的大道上把胜利不断延伸向远方。

 

兢兢业业 开创新公司新气象

  张青林/甘肃分公司人事行政部

 

　　一晃，来到甘肃华安已经三月有余。从紧张的开业筹备期到接受监管部门验收，再到获得开业批复，以及各种手续办理，直至迎来开业庆典……华安保险高效的快节奏风格，让我们感到充实。

2月4日，新年伊始，甘肃华安已经火热开工，新职场、新设备、新员工，陆续到位。我也开始了新的工作——统筹负责监管部门申报开业验收材料，根据保监局提供的开业验收指引，分公司筹备组的各条线、部门开始了分头准备。

材料报送工作看似简单，实则半点都不能马虎，需要协调方方面面，要对照监管部门的验收指引，每一条、每一个环节都不能出现纰漏。我们的时间也很紧张，需要在短短的两周内，将制度修订、网络搭建、系统测试、出单验证、员工培训等等内容都落实完成。虽然工作量很大。但每一个人都自觉加班加点，不计较个人得失，就像一个大家庭，和谐又团结。

功夫不负有心人，4月6日，经过公司上下努力，我们顺利取得了中国保监会的开业批复。现在的甘肃华安麻雀虽小，但也五脏俱全，内部机构、岗位设置、基本职能已经完成搭建。新公司意味着新起点上的新期待，新形势下的新任务。百舸争流、不进则退，甘肃华安人必将上下一心，开创新气象！

 

 

雕琢时光 有你有我

  杨勇/甘肃分公司第四营业部

 

2017年5月7日，华安保险甘肃分公司举行了大气简洁而不简单的开业仪式，正式启航，这是甘肃保险业第15个产险新兵，也是华安保险在全国建立的第31家省级分公司。

了解华安是从营销管理部的负责人韩俊锋开始，从他慷慨激昂的言语中，我们信心百倍地展望华安保险在甘肃市场的发展前景。

深入了解华安是从和分公司负责人孟志军的交流开始，在与孟总和蔼可亲的侃侃而谈中，我了解华安的历史，文化。知道了今天的华安保险已从名不见经传的区域财险公司成长为一家业务涵盖保险和资产管理，机构网点遍布全国31个省、千余个城市，员工1万余人，资产质量优良，经营范围广泛，创新能力突出的全国性金融企业。

而从身边同事的朴素话语与脚踏实地中，我也感受到这就是“责任、专业、奋进”。

我是一名保险老兵，从业保险业务二十多年，也经历过几家财险公司，我深深体会到一家公司要发展壮大，不仅要有好的企业文化、规章制度，也要有坚定执行公司精神的带头人，有一群团结的团队。而令人庆幸的是，我所在的甘肃华安团队，正有着这样的氛围和精神。

记得孟总曾和我交流，用人人品是第一位的，做事，先不要讲条件，先干出来干成了再说。话虽朴实易懂，却和我心里对一家新公司的期望不谋而合，这也更加坚定了我加入华安保险的决心和信心。

不忘初心，砥砺前行，让你我继续携手，为了雕琢华安保险美好的明天，共同奋斗。 

 

关于开业庆典的美好记忆

  温静/甘肃分公司计划财务部

 

华安保险甘肃分公司开业庆典倒计时48小时，公司大厅在工作人员的精心布置下焕然一新，红色条幅欢迎语振奋人心，一盆盆鲜花的清香扑面而来。

在庆典会场，工作人员有条不紊地安排着每一个流程，一遍遍地彩排，一次次地调整，只为达到最好的效果；会场布置过程中，工作精确到每支笔的摆放位置，并对庆典现场每种有可能发生的状况都做好了预先准备。在紧张忙碌的准备工作进行中，我们还为庆典准备了一首诗朗诵——《为了明天》。虽然我们都零基础，但经过专业老师的培训和大家无数次的演练，最终为这首诗赋予了我们甘肃华安人的深情厚谊。

5月7日清晨7点，甘肃华安全体员工身穿统一司服，佩戴司徽，精神饱满地在庆典会场门口迎接领导嘉宾的到来。上午10时，到场的领导嘉宾以及甘肃华安全体员工整齐落座，庆典开始。当领导嘉宾为华安保险甘肃分公司的成立剪彩，伴随着甘肃华安全体员工的三声高呼“华安保险开业大吉”，甘肃分公司在西北土地上正式成立。

整个庆典的过程中，每个人的脸上都洋溢着热情，欢乐的笑容，源自内心的感动。我相信在这种氛围的感召下，员工的付出都会是真心的、快乐的，我也相信有这样的员工和这样的企业文化、团队氛围，没有不发展、不成功的道理。

这次的庆典仪式给我感触很大，保险属于金融服务行业，目前纵观保险市场群雄并起，竞争异常激烈。如何能够在这样一个英雄辈出的时代立稳足根？就得靠优质高效的服务，坚持“比出险客户的亲人早到三分钟”的服务理念，以社会责任和客户利益为重，坚持“责任、专业、奋进”的经营理念，并凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好经营业绩的同时，也为中国保险业的发展做出积极贡献，赢取公众信赖。

为时代发声，为保险代言

  安东/甘肃分公司第一营业部

 

我叫安东，是华安保险甘肃分公司的一名新人，同时也是保险业一名具有22年工龄的“老兵”。2017年，我认识了甘肃华安的筹建负责人孟志军，在孟总的介绍下，我被华安保险的经营理念、企业文化和甘肃华安人的创业精神所吸引，加入到甘肃华安的大家庭中。期待在未来的岁月中，能为甘肃华安的发展壮大贡献心力，也希望在华安保险的这个平台上，自己也有更好的成长与发展。

在22年的保险职业生涯中，我当过代理人跑业务，做过主管带团队，也担任过支公司经理做管理，也亲身经历并见证着中国保险业在这20多年里日新月异的发展变化。

1995年，我在当时的人民保险公司做“代办员”，那时候还没有寿险和财险之分，直到1997年分业经营后，我被分到了寿险，开始做起了保险销售。当时的展业方式主要就是“陌生拜访”和“扫楼”，当时的很多人对保险一无所知，甚至会问我们是不是卖保险柜、保险丝的，但只要我们认真耐心去讲解，客户基本上都很客气、很配合。和客户打交道久了，他们的孩子会亲昵地叫我们“保险叔叔”、“保险阿姨”。

进入2000年，保险主体逐渐增多，竞争压力开始加大，我们的展业模式从“走街串巷”转变为组织“产说会”，主题花样也挺繁多。后来，为了让更多的人了解保险，我们开始“送保险进农村”，在各村村委会、打麦场、村民家中，都举办过产说会。考虑到农民兄弟们的劳动时间，我们常常在夜间举办，回到家往往已经是深更半夜。虽然工作非常辛苦，但当我们将赔款及时送到他们手中，看到他们感激的目光，听到他们一遍遍说着淳朴的感谢时，我深切体会到我所从事的保险业不仅仅是一种谋生的手段，更感觉到保险这份职业的神圣和伟大。

转眼到了2010年，我们进入了互联网时代，保险人也开始借助网络，利用移动展业平台拓展业务，出单也越来越方便快捷了。QQ、微信等通讯工具也加深了我们与客户的互动，记得有一次，微信朋友圈里有人找我了解保险，经过与他细心周到讲解、沟通，我成功签下了一笔两万多元的保单。如今，我通过网络做的业务越来越多，在保险朋友圈里，获得的点“赞”也越来越多。当然，为客户服务绝不能只是通过网络，当客户有困难找到我，我也会尽最大努力为客户提供帮助，并对所有客户都保持着同样的感恩之心。

回顾这22年的工作历程，可谓经历了风风雨雨。我们的展业方式、工具也随着时代变革在不断改变。如今，我来到了甘肃华安，工作环境、模式变了，但我想我对保险事业的忠诚和执着的初心不会改变，对客户的真诚服务不变。期待在华安保险，我会更加骄傲地告诉每一个人：我为时代发声，我为保险代言！